Запрет рекламы в заблокированных соцсетях: как избежать штрафов

Что произошло

Депутаты Госдумы во втором и третьем чтениях одобрили законопроект, запрещающий размещение рекламы на площадках Instagram* и Facebook*. YouTube под новый запрет не попадает, так как формально платформа не заблокирована, несмотря на технические ограничения. 

Закон о запрете рекламы в Instagram* и Facebook* вступит в силу с 1 сентября 2025 года. Новые правила запрещают любые виды рекламы:

• интеграции у блогеров;
• нативную рекламу в текстах и видео;
• все публикации с названиями брендов, услуг или мероприятий.

Штрафы за рекламу в заблокированных сетях

Отдельных санкций в тексте закона нет, поэтому ответственность за нарушение будет применяться по части 1 статьи 14.3 КоАП РФ:

• для физических лиц — штраф от 2000 до 2500 руб.;
• для должностных лиц — от 4000 до 20 000 руб.;
• для юридических лиц — от 100 000 до 500 000 руб.

Что делать российскому бизнесу и рекламодателям сейчас

Удалите рекламные публикации из запрещенных соцсетей

Проверьте свой контент: уберите рекламные посты из бизнес-аккаунтов на платформах, попавших под запрет. Это может быть, например: упоминания скидок, акций, промокодов, а также любые призывы купить товар или воспользоваться услугой, даже если пост размещен в вашем официальном профиле.

Проверьте договоры с блогерами

Если вы сотрудничаете с блогерами, пересмотрите условия договоров. После 1 сентября 2025 года прямую рекламу нужно будет удалить или адаптировать под формат нативного упоминания. Убедитесь, что контент не нарушает новые правила.

Обратите внимание: если вы уже разместили рекламу на запрещенных площадках, ее можно не удалять до 1 сентября 2025 года. 

Что делать, если вы рекламодатель

1. Проверьте по договору с рекламораспространителем, в течение какого срока:

• рекламораспространитель должен размещать рекламу;
• вы можете расторгнуть договор.

2. Если по договору реклама должна быть размещена и после 1 сентября, обсудите с рекламораспространителем удаление рекламы и:

• подпишите с ним соглашение о расторжении договора;
• или направьте ему односторонний отказ от договора.

3. Убедитесь, что к 1 сентября рекламного материала больше нет на запрещенном ресурсе.

Что делать, если вы рекламораспространитель

1. Проверьте по договорам с рекламодателями, в течение какого срока:

• вы должны размещать рекламу;
• вы можете расторгнуть договор.

2. Если по договору реклама должна быть размещена и после 1 сентября, обсудите с рекламодателем удаление рекламы и:

• подпишите с ним соглашение о расторжении договора;
• или направьте ему односторонний отказ от договора.

3. К 1 сентября удалите рекламный материал.

Проверяйте ресурсы, где хотите разместить рекламу

Перед размещением публикаций с 1 сентября 2025 года проверьте, не включены ли сайт или страница в соцсетях в реестры запрещенной информации:

• Реестр нежелательных организаций;

• Реестр экстремистских организаций;

• Реестр террористических организаций;

• Универсальный сервис проверки ограничения доступа к сайтам.

Если вы найдете нужный вам ресурс в одном из этих реестров, рекомендуем не размещать на нем рекламу.

Измените стиль ведения аккаунтов

Если вы продолжаете использовать бизнес-аккаунты в запрещенных соцсетях, перейдите на формат контента без явных рекламных посылов. Информация о товаре или услуге должна выглядеть как обычный рассказ, без прямых призывов к покупке. Например, языковая школа может опубликовать пост на тему «3 приема, как легко запоминать новые слова», а производитель мебели поделиться, как он изготавливает кухонный гарнитур.

К разрешенному контенту также относятся новости о компании, аналитические обзоры, отзывы клиентов и другие публикации без рекламной составляющей.

Пересмотрите рекламную стратегию

Учитывая изменения в законодательстве, заранее пересмотрите рекламную стратегию. Определите, какие каналы использовать вместо заблокированных платформ, как перераспределить бюджет. Среди доступных альтернатив — Telegram, Яндекс, ВКонтакте, Дзен, Rutube, YouTube, а также SEO, контент-маркетинг и PR.

Тестируйте новые площадки и подходы, анализируйте их эффективность и принимайте решения на основе аналитики.

Следите за официальными разъяснениями

Сейчас отраслевые объединения, включая АРИР и ассоциации блогеров, формируют запросы в ФАС для получения пояснений. Рекомендуем следить за новостями, так как скоро появятся разъяснения о правилах применения нового закона.

Заключение или что ждет рынок рекламы

По прогнозу Ассоциации блогеров и агентств, потери блогеров из-за введения нового закона составят около 1,8 млрд руб. в 2025 году (за оставшиеся месяцы после вступления закона в силу). В 2026 году убытки могут достигнуть 5 млрд руб.

Объем рекламы в Instagram* и YouTube, скорее всего, сократится, но полностью исчезнуть не должен. Instagram* по-прежнему остается одной из самых эффективных площадок для рекламодателей, несмотря на блокировку. Возрастет число неофициальных схем оплаты и скрытой рекламы (product placement), как это уже происходило ранее.

Для бизнеса запрет означает необходимость перераспределения бюджетов, ранее направленных на Instagram*. Основными альтернативами, по оценкам экспертов, станут Telegram и ВКонтакте. Переход на другие платформы может оказаться непростым: новый приток пользователей увеличит стоимость рекламных объявлений на этих площадках. 

Запрет рекламы в заблокированных соцсетях может снизить активность авторов контента, а пользователи, скорее всего, начнут активнее переходить на другие платформы, если контент от блогеров станет менее разнообразным и интересным.

* Instagram, Facebook — принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ.